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浅谈有偿用品市场分析

       如果你是一个业外人士,在初次接触这一全新行业的时候,除了兴趣之外,最关心的问题可能就是这一行业我没从事过,我该怎样去找到宾馆的负责人?如何跟宾馆谈判?我们的利润有多少?跟宾馆怎样操作?我们有那些优势?我们该如何进入市场等等。

      上百亿的住店客人就像迁徒的候鸟,不停的从这飞到那,他们把酒店当作家。他们每天都要面对各项重要的商务活动,由于旅途的辛劳,以致于他们没有空闲的时间打理自己的个人生活,因此,他们会对酒店的一些个人生活用品给予特别的关注,产生大量的市场需求。
  随着建设节约型国家的口号的提出和减少对环境的污染,我国正逐步控制一次性用品在酒店的使用,鼓励宾客自己携带或向酒店购买,这就为有偿用品提供了极为有利的政策支持。
  公司就在这种专业与发展的经营意识中,营造巨大的市场空间。
    以下我们就经销商关心的问题给大家做一个初步的介绍,让有兴趣的投资者对行业及我们有一个较为全面的了解。

1、什么是客房有偿用品?

客房有偿用品泛指所有在宾馆房间里销售,客人有使用需要在房费外另外支付费用的用品,目前常见销售的包括清洁用品、性保健品、纺织品、便携套装、茶叶等产品。

客房有偿用品不仅给宾馆增加了效益,也为顾客提供了更全面的服务,而且提升了宾馆的档次,正逐步被顾客和宾馆所接受,这给宾馆有偿用品行业形成了庞大的市场空间,同时本行业还具有以下几个特点:

A、特许专卖式的营销体系,防止了价格上的无序竞争,保证了利润率。

B、不需要店面,直接放在宾馆客房销售,节省了前期投入成本。

C、一次开发,循环受益。

D、“零”风险投资保障。

2、宾馆有偿用品是怎样跟宾馆操作,为什么宾馆能够接受?

  宾馆有偿用品目前全国普遍的操作模式是:根据客房数量首批铺货,以后送货即结款的经营模式,我们称之为“批结”,由于我们不收取任何加盟费用,因此首批铺货款就是进入我们这一行业的唯一投入。


作为宾馆而言,有偿用品:


          A、可以方便客人,提高他的软件服务水平,赢得回头客;
          B、可以有额外的收入,而且相当可观;
          C、不需要增加酒店的任何成本;
          D、质量问题和包装破损由厂家负责 有百利而无一害,宾馆有什么拒绝的理由?


3、如果我们当地已经有其他品牌在做了,我还能进入这一市场吗?

答案是当然能,而且我们一直是这样做的。回答这一问题首先要知道我们的品牌“洁欧思”相对于其他业内品牌的优势是什么:我们的优势在于我们是目前国内同行中产品系列最全,产品质量最好,售后服务最优的一家企业,尤其在我们特色产品的经营方面,我们具有极大的优势。

4、我们的优势:
       经过几年快速发展后已成为中国酒店有偿用品的名牌,已逐步在全国30多个省市建立了较大规模的销售网络,覆盖了2万多家酒店。
  A、经过多年的市场开拓,我们已初步形成了完备的产品系列,目前已拥有4大系列,60多个品种,包括日用品系列、卫生用品系列、洗浴日化系列、食品系列等,充分满足客户的需要;
  B、我们坚持用产品说话,不收任何加盟费用;
  C、产品可根据不同的酒店类型进行组合,最大限度的提高了产品的铺货范围;
  D、用市场说话,成熟的样板市场随时恭候经销商的考察。   


5、刚开始做比较难,我不知道会遇到问题,公司能解决吗?

  你所担心的正是我们需要为你解决的,经过多年的市场开拓,我们拥有一支具备丰富谈店经验,熟知如何拓展宾馆市场的市场开发队伍,在长期的市场操作过程中,我们将经销商在起步过程中遇到的常见问题,并结合我们在实际工作中经验提出行之有效的解决方法,为经销商少走弯路,尽快进入宾馆铺平了道路,作为一个中小投资者,“宾馆客房有偿用品”给你一个全新的思路选择。无须店面,宾馆的客房就是我们销货的店面,新兴行业,房客的需求就是我们盈利的舞台。

6、宾馆不只是用来休息的

  宾馆除了睡觉还能做什么?它还可以作为产品销售的终端。入住宾馆(小旅馆不是我们讨论的范围)的都是一些有相对消费能力的人。随着人们生活观念的放开,宾馆客房作为一个私人空间,承载着越来越多的需求。出差旅游的人不再是宾馆客户的全部,随着本地人入住的上升,接踵而来的是美发厅、娱乐业开进了宾馆,这为提供方便和针对性消费的客房有偿用品行业提供了更为肥沃的土壤,在这里潜在的经济增长速度和良好的商机发展趋势漳显无疑。

7、投资与收益分析(经销商投资收益比测算):

根据我司的长期经营经验,假设一家宾馆的产品平均需求为5个,平均客房数为70个,产品铺货数与客房数比例为1.4:1,平均产品价格为2.5元/种,货架价格为2.5元/个,平均单品使用率为10%,客房入住率为60%,产品平均利润率为70%。

则一家宾馆投资额为:

产品数×产品成本均价×客房数×铺货比=5个×2.5元×70个×1.4=1225元;

货架费用:2.5元×70个=175元;

合计: 1225元+175元=1400元。

如果首期操作20家,则需投资1400元×20家=28000元。

一个宾馆年销售额为:  客房数×入住率×单品使用率×单品数×产品成本均价×365天=70个×60%×10%×5个×2.5元×365天=19162.5元/年

一个宾馆毛利润=销售额×平均利润率=19162.5元×70%=13413.75元

20家宾馆毛利润总额:  13413.75元×20家=268275元

费用: 2个员工工资(开发及日常维护人员)1500元/月=2个×1500元/月×12=36000元

其他费用: 差旅费、交际费、物流费用、日常杂费2000/月×12=24000元

年纯利润= 年利润总额-工资-费用=267275元-36000元-24000元=208275元

投资回报率为:  年纯利润÷投资额=208275元÷28000元=700%

8、开不起宾馆,给他供货也不错:

      机遇就是在有限的时空中抓住对你有利的时机,使你的事业成功。这不是一个可以暴富的行业,但它适合寻求长线获益,愿意付出辛勤的人。

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