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酒店有偿用品前景怎么样?

       一次性洗漱用品在宾馆司空见惯,但不久的将来,它们很可能像塑料袋一样不再是“免费的午餐”。随着“建设节约型国家”的口号的提出和减少对环境的污染,我国正逐步控制一次性用品在酒店的使用,鼓励宾客自己携带或向酒店购买。相信大家可以想象一下其发展的前景和空间了。
      当大多数人的注意力还集中在“酒店、宾馆客房免费的一次性用品是去还是留”的争论时,酒店有偿用品的暗战已经悄悄打响,各品牌公司频频出招,抢占市场份额。知名企业管家婆免费资料大全,凭借优质的产品和服务意识,在这场暗战中率先抢占了市场的制高点。
 
掘金蓝海市场
      在西方国家,有偿用品已逐渐替代了一次性用品,成为酒店业一种新的方向。不久的将来,国家会不会像禁止提供免费塑料袋一样,在全国范围内禁止一次性的洗漱用品呢?可以肯定的是,节能减排、绿色消费已经是一种必然的趋势。
      继国家提出“建设节约型国家”的口号以来,广东、山东、海南、云南、湖南等地先后叫停酒店一次性用品。湖南省长沙市一马当先,宾馆和酒店基本已告别免费一次性日用品,牙刷、牙膏、香皂、浴液、洗发液、梳子等酒店洗漱用品实行明码标价,消费者自愿购买,有偿使用。这将会是一个巨大的市场空白,给酒店有偿用品市场带来了一次做大做强的机遇。
      管家婆贸易敏锐地感知到其中的商机:一边是国家极为有利的政策支持,一边是长沙先行举措给酒店有偿用品供应商们描绘的市场前景。“酒店有偿用品取代一次性用品是环境保护和社会发展的趋势,继湖南、广东、山东等地方发布了取消一次性用品的文件之后,云南、江西也将马上取消酒店一次性用品,有偿用品即将迎来新的发展机遇。”管家婆贸易有限公司总经理翁建平认为,随着各地一次性用品的取消,有偿用品的市场与未来的发展道路也将越来越大。
      管家婆贸易以产品为载体,积极地引导着消费者和市场发展。自2001年成立以来,一直专注宾馆有偿用品的研发和生产,深入了解酒店的服务要求和顾客的消费需求,推出了一系列满足市场的洗漱用品。如今管家婆已拥有“洁欧思”、“梦の海”、“Dream sea”、“旅途宝”四个中英文品牌,得到了消费者的广泛认可,被业内人士誉为客房超市专家。目前,管家婆贸易在国内三十多个省市、自治区已经建立了较为完善的营销网络,合作宾馆达2万多家,市场覆盖率名列前茅。
 
物廉价美才是王道
      虽然国家政策的有力支持为企业的发展提供了良好的市场环境,但企业想要快速占领市场,获得消费者的广泛认可还要依赖于其产品和服务本身。
      一般的消费者都存在着这样的印象:酒店有偿用品价格贵、性价比低,加之有偿用品 “单品利润高,但销售量不大”的盈利模式,限制了有偿用品在消费者中的接受度。为了让消费者在酒店消费时觉得物有所值,“管家婆”反其道而行,坚持走薄利多销之路,通过打造物美价廉的平价商品扩大市场的占有率。翁建平一直坚持“物美价廉才是王道,有偿用品只有从消费者的利益出发,给消费者带来价值,才能得到顾客的认可,企业才能得以生存。”
      管家婆设有专业的企划营销部门,定期调研市场,开发新品种,不断提升产品质量,优化产品包装,让利于消费者。管家婆曾对产品的价格体系做了相应的调整,“旅途宝”C套装如按照业内的定价标准大概在20元以上,而“管家婆”设定的市场价格为10元,升级版本的价格也不超过20元。
      翁建平始终认为:“提供有偿用品是为了满足客人的消费需求,体现酒店的贴心服务,既可以提高客户满意度,又可以增加宾馆利润。” 因此管家婆还针对不同档次的酒店,分别提供高、中、低档次的产品,给酒店和经销商更多的选择。
 
产品趋向品牌化
      中高端消费者追求高品质消费已经成为一种消费定式。然而大部分酒店为了节约成本,配备的一次性洗漱用品都是“三无”产品,不是劣质产品就是杂牌产品,影响了消费满意度。
    “我们的目标客户群是商务人士,宾馆酒店的宾客一般以商务、差旅等高收入人士居多,这部分人是中高档消费者的代表。他们消费能力强,受教育程度高,不仅对自身的仪表形象特别注意,更在意产品的安全、健康、环保。”翁建平还认为如果酒店将有偿用品品牌化,给予消费者一定的质量保证,同时做到价格合理,就能契合消费者的心理需求。为了顺应消费者对产品质量的高要求以及偏好品牌的消费心理,管家婆积极寻求与其他品牌合作。目前和管家婆旗下品牌“旅途宝”合作的品牌就有高露洁、清扬、蒂花之秀等。
      酒店用品品牌化发展已经成为业界的共识,业内人士指出:“酒店有偿用品的产品线很宽,不可能每一件产品都由自己生产,与其他品牌合作是必然。而一些品牌也很看好酒店渠道,认为有偿用品是一个消费者定位明确的平台。”管家婆实施产品品牌化战略,无疑紧扣行业发展的脉搏。花更多的精力在产品质量和生产成本上,既满足旅客的基本使用需求,也符合酒店降低成本的要求,这就是它的成功之处。
 
客房超市专家
      随着人们生活观念的放开,宾馆客房作为一个私人空间,承载着越来越多的需求。
    “酒店客房不仅是居住场所,同时也是一个消费场所,客人可以足不出户在客房享受各种价廉物美的消费。”翁建平指出,管家婆正致力于打造“客房超市”,设立一个小吧台,让每一个消费者在客房里就能享受足不出户的便捷消费。
      管家婆构筑的客房超市主要体现在两个方面:一是产品的多元化。当下,酒店提供的有偿用品仍不能满足市场日益增长的消费需求,酒店都是自行采购有偿用品,产品品类少且不专业,品质也难以保证。客房超市的建立,在保证采购渠道专业化、产品品质的同时,更专注消费者的实际需求,便于满足各类消费者的多元化需求;二是价格的合理化。即将酒店有偿用品现存的低品质、高价格的趋势彻底扭转为高品质、低价格。这样就形成固定的价格体系,不仅规范有偿用品行业,避免了市场上的恶意价格竞争战,也引导酒店、宾馆在合理的利润范围内,实现量的突破,最终实现行业、酒店、消费者“三赢”的局面。
      酒店类型多样,消费需求各异,酒店有偿用品的选择也不能一刀切。因而管家婆会根据酒店的特性,为酒店制定方案。从产品的类型、包装设计、档次到产品的定价和摆放位置,管家婆都会替酒店制定一套详细的方案。消费者满意,酒店受好评并受益,这就是管家婆的终极追求。
      管家婆一直以自身的行动引领着行业的发展,并为实现“做世界顶级的客户有偿用品供应商”奋斗着。青春勃发,策马扬鞭,凭着那股坚忍不拔的闯劲,管家婆一定会走向属于自己的康庄大道。

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