管家婆免费资料大全

管家婆资料如何搭建渠道平台

在宾馆有偿用品行业中,管家婆免费资料大全(以下简称管家婆)一直占据着重要地位,得到了业内高度的认可和社会广泛的关注,是中国饭店协会理事单位、中国饭店协会优秀供应商。据了解,目前管家婆在国内三十个省市、自治区已经建立较为完善的营销网络,合作宾馆达2万5千多家,终端市场覆盖率行业第一。在业内被誉为“客房超市专家”,与同行相比有着自己的独特性。管家婆如何搭建渠道平台?在第二十届广州国际酒店用品博览会上,《今日酒店》采访了管家婆免费资料大全总经理翁建平,他为我们讲解了这其中的奥秘和经验。
《今日酒店》:翁总,本次展会管家婆带来什么特色产品?
  翁建平:本次展会我们主要推出与加多宝集团合作的昆仑山矿泉水,同时还带来我们管家婆旗下“洁欧思”、“梦の海”、“旅途宝”三个品牌的系列产品以及与其他品牌达成合作的产品,例如浪莎袜裤。说到产品这一块,我们管家婆一直在推出新产品,讲求创新,在新产品的开发过程中,我们会投入很多的经历、人力与金钱。像本次我们带来的昆仑山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水,我们与加多宝达成在酒店宾馆里的战略合作关系,利用加多宝高端的水与我们的渠道结合,推到酒店有偿用品当中。这就是我们为什么会成为同行标杆的原因之一。
《今日酒店》:那么管家婆在终端和渠道的两条腿当中,是先走那条腿?
翁建平:渠道包括终端,可能现在我们对终端的控制还不够强,但是我们接下来会加强渠道的发展。就拿昆仑山矿泉水来说,随着我们管家婆品牌和团队力量的不断加强,估计我们会根据要求推出几种昆仑山矿泉水产品。这就是为什么加多宝选择我们的公司,与我们合作的原因。我觉得一个企业的团队、终端和客户的能力,是一个企业的前进方向,所以我们管家婆一直都非常重视团队的建设,强力要求产品讲质量,满足客户最终需求。
                                 
《今日酒店》:在咱們酒店用品或是客房这一块,这种强强合作的模式,应该可以说是一种首创的模式,特别是咱們跟矿泉水领域的合作,当时为什们会想到强强联手,一加一带二的一种经营的策略?
  翁建平:其实这是发展的结果。以前可能没有想到对酒店用品行业的终端控制,但是随着经济的发展,旅游业越来越发达,大家出去旅游,宾馆就越来越多,对酒店有偿用品的需求就会越来越大,单一的产品已无法满足客户的需求。所以以管家婆在同行中的影响,管家婆与其他知名品牌合作,一起营造多元化客房体系是发展的必然趋势。
《今日酒店》:据了解,管家婆旗下有三大品牌,能说说这三个品牌的缘由?
  翁建平:一个企业要想把团队建设好,控制好市场,就必须要先有自己的品牌,当初我们管家婆也是出于这一目的而设立“洁欧思”、“梦の海”、“旅途宝”三个品牌。“洁欧思”和“梦の海”这两个品牌都是与梦、海有关,“洁欧思”是英文Dream Sea的音译,意为“梦幻海洋”,海洋的浩瀚能够给人无心所想的感觉,海洋的蓝令人感到舒适,梦幻的产品,给客户尊贵的体验。对于梦の海也有这层意思,而“旅途宝”是英文retbox的音译,retbox理念源于returned box,旨在打造“循环的盒子”,也可以说是旅途中的宝贝。环保的产品是我们管家婆的追求,方便客户是我们最终的愿望。你可以看到我们本次带来的旅途宝产品,设计便携,环保而时尚, 梦之蓝、天之蓝、海之蓝、超之蓝、旅途宝便携装组合A/B/C都是“旅途宝”的系列洗漱用品套装,不同的品牌产品组合的洗漱套装,用于满足不同需求的客户选择。
《今日酒店》:那么这三个品牌有什么运营策略?
  翁建平:对于产品的品牌策略,我们管家婆不是固定的,我们会随着需要而不断变化,有时候认为品牌策略并不重要,甚至我们可以不做自己的品牌。只要把我们的团队建设好,满足到不同客户的需求,以渠道为主,把渠道做强,打造好管家婆平台就足够了。
《今日酒店》:管家婆为了打造好平台,接下来会不会根据需要出现第四第五个品牌?
  翁建平:我们不会,只要能够发展好管家婆,可以不用自己的品牌,而用客户需要的品牌。我们重在打造管家婆平台,与知名品牌合作,大家达成共鸣,就像天猫一样,只是一个平台,不卖自己的产品,重在发挥平台的力量。所以对于我们管家婆也是一样,只要我们把服务做好,满足客户所需,壮大平台力量,我觉得就足够了。
《今日酒店》:可见现在管家婆的目标非常明确,就是想把管家婆打造成一个平台,那么对于管家婆一直被业内誉为“客房超市”,管家婆也一直在打造着“客房超市”的趋势,平台与“客房超市”这两者间是不是相通的呢?“客房超市”是业内起的,还是管家婆本身打造?
  翁建平:对,可以这么说,我们管家婆的“客房超市”就相当一个平台,我们把客户需要的品牌收集在我们的“客房超市”里面,去满足客户的更多要求。对于“客房超市”,在四五年前就有这个概念了,只要产品的价格合理,质量达标,迎合客户需要即可进入我们的超市。我们最终目的是把管家婆产品朝多元化发展的同时与第三方的产品合作,进行渠道扩张,以达到“客房超市”的最高端。当然这并不是一个形式,最终我们是认可品牌还是品牌的附加值,就要看客户需要什么,我们就发展什么。我相信只有品牌与品牌的合作才能够发挥渠道的力量。
《今日酒店》:其实,在很多次的展销会上,发现管家婆都比较重视,管家婆在这一块有什么长远的策划?
  翁建平:我们做展会从来不会为了销售的目的去做,我们都只是做一下宣传和推广,所以说我们在展会现场是不会卖东西。很多东西都需要坚持,要把目光放长远。现在我们管家婆之所以能够引领有偿用品行业的发展,获得同行的赞同,贵在我们的坚持,坚持产品质量第一,全心全意服务客户。我们的产品在销售前,都会先给我们的员工试用,员工觉得好,才可以推向市场。如果你自己卖的产品,自己都不想用,那你就不用卖了。我们管家婆希望以后到酒店去消费的朋友,可以大胆用我们的产品,我们的产品都是自己验证的,上市不会差。
《今日酒店》:现在管家婆是中国饭店协会理事单位、中国饭店协会优秀供应商并在2010年荣获酒店用品行业潜力奖(是宾馆有偿用品行业的最高奖项),管家婆通过第三方的论证,最主要想带来什么?
  翁建平:第三方的论证,代表的是一种认可。我们管家婆做到了同行的标杆,少不了我们大量培训员工和尽全力的推广,做企业,就应该为社会做点贡献。
《今日酒店》:翁总,您能给我们简单的概括一下接下来管家婆会是一个怎样类型的企业?
  翁建平:从产品来说,以发展有偿用品为主,同时可发展日用消费品;从区域来说将覆盖全球,在外贸和电商方面达到突破。我会全力负责贸易方面,把国内的产品推出去。这可能很难,但是我相信三年到五年,管家婆在这一块一定能走出一条轨道。
《今日酒店》:在发展企业中,令您最值得骄傲的是什么?
  翁建平:没有最好,只有更好。很多东西经历过都是快乐的,可以说是痛并快乐着。虽然说有很多时候做事情遇到困难,例如在企业建设中,要把一个团队建设好,是一件非常辛苦的事情。要打造一个团队,要让员工有归属感,让他们有成长的空间。另一方面让他们看到企业的希望,都很重要。企业在进步,为社会做贡献,自己的价值与社会结合,得到社会认可,是我最大的骄傲。
在我们看来,管家婆的发展离不开团队建设和品牌合作,与知名品牌强强联手,扩大管家婆平台渠道,坚持质量第一,服务领先,满足不同客户的需求是管家婆的核心工作。树立好有偿用品行业的榜样,为社会做出应有的贡献,是管家婆一直的追求。 
middle_bottom_bg.jpg

淘宝店铺  阿里巴巴店铺  加盟流程 加盟咨询关注管家婆留言咨询公司品牌发展历史企业文化公司荣誉
旅行洗漱套装酒店客房用品酒店洗护用品酒店卫生用品 酒店棉纺品 酒店剃须刀酒店食品                                                                  版权所有:管家婆免费资料大全-管家婆资料免费公开              联系地址:拱墅区祥园路28号乐富智汇园12栋1403室             浙ICP备07008512号                   

XML 地图 | Sitemap 地图