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酒店能出“李佳琦式”的带货网红吗?

时间进入2019年,短视频正如火如荼,风口之下,无论是平台还是品牌,都试图在其中分得一杯羹。网红,或者KOL,成为了一个重要媒介,带货能力强弱,成为了主要的衡量标准。


如今的网络上,流传着一句话:“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!”一位名叫李佳琪的美妆网红主播火速蹿红,极强的带货能力,如同一条鲶鱼,搅乱网红市场的水流方向。



与美妆、时尚等品类相比,酒店、旅游行业,能出“李佳琦式”的带货网红吗?


1、不同行业的网红,是有“壁”的

不同的行业之间,存在壁垒。同样是网红,美妆、时尚行业,与酒店、旅游行业差距依然巨大。


举个例子,某头部旅游网红能够同知名车企、化妆品等品牌合作,一年收入超过100万,在大众眼中已经是“人生赢家”,然而对比李佳琦“月入6位数”的收益,旅游网红的变现方式和利润空间,远不如美妆、时尚等品类的网红。


根本原因在于,旅行是一个低频率,考虑周期长的一个品类,并非化妆品等可即看即买。于是旅行网红的变现并非直接售卖“旅行产品”,而是同符合内容调性品牌进行植入合作。


酒店、旅游网红并非新鲜事物,从博客时代走到短视频时代。身份的变化则意味着自身属性的改变,“网红”代表着更丰富、多元的内容变现。


2、“水分”正在稀释流量

“我觉得这个行业的水分还是很大的”,某业内人士这样表示。他所说的水分,正是指酒店、旅游网红行业“刷流量”“买粉”以获取关注乃至商业机会的乱象。


由于酒店、旅游网红的“带货能力”无法通过具体的销售量进行体现,所以,广告商在选取旅游网红进行代言时,除了调性之外,粉丝数量、网红输出内容的点击量等,就成为了唯一的考量指标。


在酒店、旅游行业,的确有一些头部账号,数据与粉丝真实,甚至能够为酒店、景区带货,尤其是当品牌方联手网红做促销活动的时候,带货效果会分外明显。然而这样的网红毕竟是少数,大多数占据市场,获取品牌宣传费用的,还是“假博主”。


“假博主”横行的根本原因,无外乎旅行产出内容已经成为了一个纯挣钱的工具,成名后的网红已经没有了先前观察世界的眼光了。


大多数时候,酒店、景区与网红大多是相辅相成的关系,网红需要内容,酒店、景区需要客流,相互合作显然是双赢。然而放在现实中,网红得到了内容,酒店、景区却未必能得到流量。


3、短视频疯狂,
酒店如何看待网红效应

红红火火的短视频,带来了流量、网红,也给酒店带来了宣传的新出口。但对于网红效应,由于其背后的确存在数据造假、带货不易等问题,酒店的看法也褒贬不一。


不少酒店对网红依然是抱着支持、想要合作的心态,希望通过借助网红的力量,在多个平台上宣传推广酒店,带来客流。


也有一些酒店在与网红的合作后,对这一曝光模式产生了质疑。


去年,爱尔兰的一家豪华精品酒店都柏林酒店便禁止所有YouTubers和Instagram影响者免费入住以换取曝光率。


酒店方面此举的理由非常简单,一则越来越多的影响者层出不穷,良莠不齐,选出有代表性的人对酒店而言是一项挑战;二则酒店方也很难确定影响者到底有多大的影响力,是否足够通过交换行为到底宣传目的;三则酒店如果同意影响者免费入住,就意味着酒店内所有工作人员的劳动所得要酒店一方承担。


有相关人士透露,整体来看请网红推介的酒店客流也没有特别大的提升。“如果粉丝群体与目的地不匹配,那根本就是蹭资源的钱。”


也有不少行业内人士表达了担忧,认为想靠“网红”走红的酒店,在酒店专业管理上,一些人不再坚持劳动美德,付出第一、奋斗至上的原则,满山遍野的品牌概念营销。宁可花钱装饰“门面”,也不愿意为消费者负责。这些都折射出行业对于“走红”的心态、成功诉求的变态与浮躁。


实际上,在酒店、旅游这个行业,要达到“李佳琦式”带货能力的网红的确存在,但几乎屈指可数,大多数网红还是想通过自己的力量同酒店实现共赢的。只是二者在达成交换价值的使用限度上还需更多的沟通与交流,一杆子打死的事到最后只会两败俱伤。


也是一个长期积累的过程。不仅要在单位内、还要在行业内、在业界树立你良好形象。


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